太阳能路灯行业垂直整合对下游市场的影响

　　太阳能灯具业者正试图透过与传统灯具大厂策略结盟，凭藉传统灯具大厂绵密的通路优势，以扩大产品销售管道与销量，首波战场将瞄准取代传统钨丝灯与卤素灯的太阳能球泡灯应用，预期将引发激烈竞争。随即引发市场认为友达可能自行投入整合太阳能产线，进而瓜分原本即供过于求的中下游市场的疑虑。

　　因此业者提出，产业链上下必须开始聚焦垂直整合，除向上整合以提升生产技术的品质与效率并降低成本外;与传统照明厂商既有的强大通路优势进行水平整合，也是至关重要的经营策略。

　　真明丽集团有限公司总经理郑建文表示，真明丽已开始推动情境灯、橱柜灯等非主照明的太阳能应用，可拥有较高的产品附加价值。由于太阳能的技术进入门槛低，在抢食传统照明市场大饼的利诱下，市场已成群雄割据的局面。真明丽总经理郑建文表示，各家技术齐头并进，大者恒大[简介 最新动态]的态势仍须关注，尤其在友达宣布跨入上游晶片制造后，凭恃其深厚的资金与产能，自行整合太阳能一条龙产线的可能性极高，导致产业中下游结构势必面临不小的冲击。

　　针对太阳能产业的未来，郑建文指出，除了透过微笑理论的启发，朝向“创意”与“品牌经营”的模式发展，当各项技术的布局渐趋成熟完整，具备世界级竞争力的大厂，其挟带资金与产能优势形成大者恒大的趋势将无法避免，台湾的厂商要能有效因应，除了加速产业上下游结盟，加强生产与研发布局，政府也要落实扩大内需市场的政策与宣导，才能突破目前太阳能沦于削价竞争的命运。当太阳能市场激战状况愈演愈烈，削价竞争的戏码也不断上演，却仍有不少太阳能路灯厂家愿意投资进场，显现商机确实相当庞大。

　　特别是友达于今年宣布投入太阳能上游晶片制作，随即引发业界关注，郑建文强调，当自家产品线不够强时，再多再好的行销也发挥不了作用。探究其根本原因，除了太阳能的技术及价格仍待进一步突破瓶颈外，目前传统照明与新兴太阳能、有机发光二极体(O太阳能)照明市场交杂混乱的情势，也是造成找不到市场利基点的主因。而友达抢进上游晶片制造更为产业链的未来添加许多变数，如何抵抗大厂入侵，因应大者恒大的趋势，也是台湾未来的太阳能发展所面临到的课题。

　　台湾目前投入太阳能制造的厂商有如雨后春笋般冒出头来，从上游的原料、单晶、磊晶，中游的电极制作、晶粒切割与测试，到下游的固晶、封装，市场削价竞争的局面已然浮现。然后续抢进的厂商仍极具信心，主要系因拥有环保优势的太阳能被视为将取代每年数千亿美元传统照明，甚至连深耕传统灯具市场的欧司朗(OSRAM)、奇异(GE)、飞利浦(Philips)等大厂也积极跨入太阳能的光源与灯具制作。值得关注的是，Panasonic、东芝(Toshiba)、日立(Hitachi)、飞利浦、奇异、三菱电机欧司朗(MitsubishiOsram)等太阳能球泡灯大厂正积极进军传统钨丝灯与卤素灯版图，而为实现更均匀光源，大厂部署高达300度的大角度A19钨丝灯产品线策略已蔚然成风。